Сегодня подавляющее большинство сделок с недвижимостью совершается при участии риэлторов. Вместе с тем, у населения нет должной степени доверия к этой группе людей. Многие убеждены в том, что риэлторы преследуют единственную цель – извлечь свою выгоду из сделки, хотя бы и путем обмана клиента.
С другой стороны, есть немало клиентов, кому посчастливилось иметь дело с настоящими профессионалами. Риэлтор в данном случае оказывает реальную поддержку клиенту, помогает ему сориентироваться на непростом рынке недвижимости, преодолеть все хитросплетения законодательства и бюрократические препоны. Получается, вся проблема заключается в том, чтобы найти высококвалифицированного специалиста и, главное, не нарваться на черных риэлторов.
Работа риэлтором предполагает постоянное общение с людьми, вдумчивую работу с документами, обработку больших массивов информации, связанной с предложением и спросом на рынке. Главной целью добросовестного риэлтора будет успешное для обеих сторон заключение сделки с недвижимым имуществом. Высококлассный специалист ставит превыше всего те задачи, которые перед ним ставит клиент.
Некоторые риэлторы сразу или почти сразу объявляют клиенту стоимость своих услуг, честно и без обиняков. Другие же категорически отказываются вести разговор о комиссионных, якобы из соображений сохранения коммерческой тайны. При этом продавец и покупатель встречаться не должны. Если же вы придете к такому специалисту со своим консультантом, то разговор вообще вряд ли получится.
Надо сказать, что риэлторы первого типа, открытые специалисты, вызывают меньше сомнений: они не скрывают, что зарабатывают деньги, так что здесь все честно. Если вас не устраивает размер оплаты, то вы всегда можете выбрать другое агентство.
Что касается риэлторов второго типа, то с ними сложнее. С одной стороны, главное – знать стоимость сделки, и клиенту эта информация, конечно же, предоставляется. С другой стороны, когда что-либо укрывается от клиента, это вряд ли идет ему на пользу.
Открытость в общении с риэлтором – залог того, что сделка будет совершена наиболее благоприятным образом. Чем больше вы будете знать о сделке, тем сложнее будет представителям агентства скрыть от вас свои промахи, недоработки, а значит, в ваших руках будет сосредоточено больше рычагов контроля.
При выборе риэлтора следует руководствоваться также наличием у него лицензии, дипломов, наград, благодарностей, положительных отзывов и пр. Большим плюсом будет участие риэлтора в каких-либо профессиональных мероприятиях (круглые столы, конференции, конкурсы и пр.), а также членство в профессиональных объединениях. Все это будет свидетельствовать в пользу того, что вы имеете дело с профессионалом, который всю свою жизнь посвятил работе с недвижимостью.
В целом, услуги риэлтора позволяют значительно снизить риски, которые неизбежно возникают при совершении сделок с недвижимостью. Специалист всегда будет поддерживать вас: начиная от самой первой консультации в офисе и заканчивая подписанием договора купли-продажи.
Обязательным компонентом взаимоотношений клиента и риэлтора является договор. В нем прописываются задачи, которые клиент ставит перед риэлтором и которые тот обязуется выполнить. Как и любой другой документ, договор имеет юридическую силу. Это отправной пункт во взаимоотношениях клиента и риэлтора.
Наконец, еще одно немаловажное преимущество сотрудничества с риэлторами заключается в том, что у каждого из них, как правило, имеется собственная база предложений. Причем предложения эти невозможно отыскать где-либо в прессе, в Сети и пр. Клиент тем самым получает доступ к выгодным вариантам, минуя этап длительного изучения объявлений и переговоров с продавцами.
